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【华典资讯】九大支点，助你撬动阿米巴经营模式

发布日期：2019年9月10日   信息来源：华典智慧   浏览：68413

阿米巴如何划分，直接关系到经营模式的成败。一个企业如果想要采用阿米巴经营模式，必须在划分的过程中谨慎推进，才能真正发挥阿米巴的作用。划分阿米巴可以选择不同的切入点，这样才能确保打好基础而避免为后期管理埋下隐患。

一、从当前的组织结构入手。

这是一种比较常见的方法，从现存的几个部门进行划分，对原有的组织结构不进行颠覆性的破坏，让相对熟悉的人员继续共事，有利于员工在新的工作环境下保持原有效率，也能让巴长便于管理。

二、从远期的战略入手。

这种划分比较抽象一些，它不是直观地根据事业部进行拆分，而是根据企业自身的定位和战略布局来划分。

企业需将核心团队的努力结果与企业的远中长期目标进行绑定，当达到预期的结果时，核心团队又能得到什么？物质、精神双丰收，是每一位有思想、有抱负的企业人才的期望，物质是基本的保障，精神层面则体现了核心骨干的价值感、存在感、成就感。

三、从产品入手。

按照产品划分阿米巴组织，主要是以企业生产的产品为基础，将生产某一产品有关的活动，完全置于同一产品阿米巴内，然后再从阿米巴内部细分职能部门，进行生产该产品的工作。其优势就是做到资源共享，利于采用专业化设备，并能使个人的技术和专业化知识得到最大限度的发挥，有利于提高劳动生产率和企业经济效益。

四、从人力资源现状入手。

改变传统部门划分、按照部门配置资源的方式，转而围绕利润单元、按照产品线、经营体配置资源，以便有效保证资源的投入能够符合组织效益最大化的要求。比如制造部门的每道工序、每个产品都可以成为一个核算单元，销售部门也可以按照地区或者产品等分割成若干个核算单元，成为自主经营体。

五、从客户的角度入手。

以客户为维护划分的阿米巴组织，通常与销售部门和销售工作相关，批销企业或者分包企业也可能采用这种结构，在这些以客户为阿米巴组织中，一般都由管理者即阿米巴巴长负责联系主要客户。

巴长可以根据自身的经验和知识区别哪些客户是最优价值的，哪些客户是最有挖掘潜力的，从而有针对性地对目标客户进行产品定制和服务定制，能够让客户的满意度达到最大，也能够制定出丰富多样的客户维系策略。

六、从产出利润的能力入手。

这种划分方式要弄清楚企业整个生产链条上的每个环节的存在价值，按照价值链来划分阿米巴组织，可以确保阿米巴组织结构是按照企业的战略目标而设置的。

七、从区域入手。

对于在地理上地较分散的企业来说，按地区划分阿米巴组织是一种比较普遍的方法。其原则是把某个地区或区域内的业务工作集中起来，组建一个区域阿米巴，委派一位经理进行管理。按地区划分阿米巴组织特别适用于规模大的公司。这种组织结构形态在设计上往往设有公司总部服务部门，如采购、人力资源管理、财务等，向各区域阿米巴组织提供专业性的服务。

按区域维度划分阿米巴组织，不是指划分销售市场，而是根据地区的客户差异，重新组织研发、生产、物流和销售。这种划分阿米巴组织的方式，只有当产品的规模效应不明显时才显出优势。随着全球物流采购系统的完善，地域的差异越来越小，产品的规模优势越来越明显。

八、从品牌入手。

这种划分方式适用于产品群丰富的企业，它的优势在于能够让企业将宝贵的资源使用在品牌塑造上，从而让每个品牌都发挥最大的价值，产生品牌溢价。

九、从行政功能入手。

这种划分方式还是沿用了传统行政组织结构的方式，将一些核心业务之外的工作单独罗列出来，让企业集中注意力做好核心项目，而对服务型的、功能型的部门进行拆分，保障主营业务的开展。

无论是哪种划分形式，都有各自的优势和短板，所以企业应当在全面推进阿米巴经营之前认清现状，努力找寻到最适用的划分方法。当然，这既需要企业的决策层有高瞻远瞩的能力，也需要执行层全心全意的配合，只有全员的思想意识和战略目标一致，才能将阿米巴经营模式的优势最大限度地发挥出来。