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【华典资讯】阿米巴经营的成本控制：如何增销售，减成本

发布日期：2019年9月12日   信息来源：华典智慧   浏览：69527

改革开放进入40年，自然资源及人口红利逐步消耗殆尽，人力资源及供应链成本攀升，人海战术“失效”，产品不再“好卖”，企业，特别是私营企业，发展遇到了瓶颈，企业家和管理者在苦苦求生或探索新的出路。

很多国内企业发展壮大得益于国家优惠政策及产业扶持，当这部分企业决定脱离国内“舒适区”，走出国门开展国际化业务时，面对复杂的国际化营商环境及激烈的同行竞争，诸多在国内未显现的问题矛盾都会浮出水面，尤其在企业运营成本控制方面，遇到了不小的挑战。

面对这样的新常态，如何“增销售，减成本”成为企业首要思考的问题？

企业要降低成本，首先要明确销售利润率目标，正如松下幸之助所说，不能低于10%，而这仅仅是一个及格线，在此之上应该是20%或者更高。

阿米巴组织在完成一定的经营目标之后，就会依靠降低成本的方式增加利润，从而提高企业整体的经济效益。阿米巴经营在降低成本上有着完善的机制，主要包含材料成本控制、费用成本控制以及人力成本控制三个部门。

第一，材料成本控制。

很多企业家在经营过程中一味追求利润与销售额的增长，却忽视了企业内部成本控制的重要性。为企业开源节流，剔除过度的资源耗用，同样是企业节省不必要资金投入，赚取利润的最佳方法。特别是企业在发展过程中遇到瓶颈时，企业采购、生产、库存、沟通等各种各样的隐形成本，就成了阻碍企业持续发展的隐形杀手。

阿米巴经营模式严格意义上来说是一套系统完善的经营成本控制管理模式，整个经营模式始终以“销售最大化，经费最小化”的经营原则为出发点。生产部与采购部是两个独立核算、自负盈亏的小阿米巴组织，每个阿米巴都是一个小企业，都有一张经营会计报表，都有销售额、成本及利润。

在保证产品质量的前提下，生产部通过改进产品设计、结构，改进工艺，利用科学技术研制来降低材料消耗，力争做到低投入、高产出的产品；再通过内部市场化交易的手段，让采购部与生产部、营销部进行内部交易，成功将市场压力传递到企业内部。

同时也能通过成本数据、销售额数据时刻把握企业经营与行业市场现状，作为数据依据对组织和个人进行公平的绩效考核。系统化的将成本控制与企业经营高效结合，现场成本控制管理流程科学，数据精确。

第二，费用成本控制。

加强阿米巴成本核算与成本分析，对材料采购中产生的辅助费用做针对性判断，合理的投入不能减少，不合理的投入一定要杜绝。比如是否符合运输标准、整理标准或者其他因素等，都属于原材料成本的范畴，但是那些因为沟通不畅、业务能力低下等造成的额外成本开销，就属于费用成本的范畴，要尽快查明原因，避免浪费的现象持续下去。

为了科学计算不同的费用属性，必须制定出符合阿米巴成本费用标准的参照依据，这个标准必须符合阿米巴经营的现状，要有历史依据作为基础。在制造费用和营业费用等问题上，阿米巴会根据不同的项目和发生情况，依照相应的定额进行控制，如果没有定额就要按照各个费用项目的预算加强控制。

第三，人力成本控制。

阿米巴的人力成本是指，阿米巴组织在一定的时期内，在生产、经营和提供劳务活动中，因使用劳动者而支付的所有直接费用与间接费用的总和。

如何有效地降低人力成本是人力资源管理的主要内容。降低人力成本通常有以下几种方法：

1、总成本控制法。通过降低人力成本在总体成本中的比重，提升产品的竞争力，强化人力成本的支付效率，同时还要降低人力成本在企业增加值中所占的比率，也就是减少劳动分配的支出。

2、人员控制法。人员增长一定会带来人力成本上升，除非业绩上升而冲掉上升的人力成本。控制人员的最好方法是控制成本，搞不清楚到底需要用多少个人的时候，就用成本控制法，其中定员定编的控制法是最常用的。

3、正向降低法。正向降低法，主要从组织架构设计、流程重组与优化等角度进行实施，从而有效降低人力成本。

4、反向降低法。反向降低法主要从工作质量上升一个台阶、提升组织与个人绩效来降低人力成本率。

5、人员组合。某企业有三个研发阿米巴，每个研发阿米巴对应一个打样组。后来通过改革，继续保留三个研发阿米巴，但每个研发阿米巴都有打样组则是不必要的，就合并起来，节省了5个人的成本。

6、业务外包。业务外包是近几年发展起来的一种新的经营策略。即企业把内部业务的一部分承包给外部专门机构。其实质是企业重新定位，重新配置企业的各种资源，将资源集中于最能反映企业相对优势的领域，塑造和发挥企业自己独特的、难以被其他企业模仿或替代的核心业务，构筑自己竞争优势，获得使企业持续发展的能力。